東莞展覽公司淺談中外展臺搭建風(fēng)格的比對

 公司新聞    |      2017-10-30 09:54:40    |      1546

　　都說(shuō)中國人愛(ài)“面子”，做事情講究體面，在一場(chǎng)展覽活動(dòng)中，展臺就是企業(yè)的“面子”。但由于我國的展覽事業(yè)起步相對較晚，在展臺設計搭建方面略顯不足，與國外還有一定差距。東莞展覽公司新印象淺談中外展臺搭建風(fēng)格比對。

　　一、展位的個(gè)性化

　　展位面積

　　如果經(jīng)常參加展會(huì )就會(huì )發(fā)現，多數中國企業(yè)都選擇3*3平米標準展臺，甚至有展商與人共用9平米展位，相對于中國展商的精打細算，國外展商顯得更為大氣，他們往往選擇18、27平米甚至更大的展位，而且多采用特裝，講究空間延伸，躍層式、開(kāi)放式的展位十分普遍，垂直方向的阻隔比較少，因此視覺(jué)空間大了許多。而中國展臺屬于設計，空間顯得狹小局促。

　　展具

　　為了使展會(huì )顯得精致美觀(guān)，國外展商特別注重聲、光、電的配套使用，燈光、視覺(jué)、聲效一個(gè)都不能少，而中國展商一般只滿(mǎn)足于組委會(huì )或者展覽公司提供的燈具等基本展具，盡管近來(lái)租用電視機、音響的展商有所增加，但是總體顯得比較昏暗、粗糙，給客商造成展臺檔次低下的感覺(jué)，對企業(yè)整體形象造成負面影響。

　　企業(yè)標識

　　國外展商的企業(yè)標識(CI)做得比較到位，從展位到宣傳品，甚至小飾品都帶有統一的圖案和色調，因此很容易在幾千家同類(lèi)展商中脫穎而出，給過(guò)往客商留下深刻的印象。反觀(guān)中國展商，展位暫且不說(shuō)，單就印刷品、紀念品而言，花花綠綠的一堆，單獨看挺好;而一旦和其他展商的宣傳資料放在一起，就容易混淆。

　　國外展商往往把參展看作是一次營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，抓住一切機會(huì )展現自己的特性，突出自己與同類(lèi)的區別;而國內展商參展主要還是為了拿訂單，因此，在展位的搭建上就產(chǎn)生了上述區別。

　　二、展位的人性化

　　如果說(shuō)展位的個(gè)性化更多的是從展商自身出發(fā)，那么人性化則更多地體現了對客商的良苦用心。

　　展品的擺放

　　展會(huì )的展出時(shí)間往往很短，客商要在有限的時(shí)間里盡可能多的了解產(chǎn)品和市場(chǎng)，這就要求展商能夠將產(chǎn)品特性濃縮到一兩句話(huà)或者幾個(gè)樣品中去，重點(diǎn)展出能反應企業(yè)特色和研發(fā)能力的產(chǎn)品，而不是將所有產(chǎn)品都擺放在展位上。

　　國外展商展品擺設的水平比較高。首先，展位布置非常簡(jiǎn)潔、美觀(guān);其次，展品擺放通常會(huì )選擇最佳的位置和角度，使得客商無(wú)論從哪個(gè)角度都能受到吸引，并且很快就了解展商和產(chǎn)品的基本信息，以及展商的生產(chǎn)、研發(fā)能力。

　　客商的分流

　　一場(chǎng)展會(huì )中，展商往往要接待很多客商，有些客商只是簡(jiǎn)單詢(xún)問(wèn)或是索要資料，有些客商需要詳談，為了滿(mǎn)足這部分客商的需求，空間比較寬裕的展位通常會(huì )用屏風(fēng)或者簡(jiǎn)易拉門(mén)在里側等不顯眼的位置隔開(kāi)一小塊空間，作為臨時(shí)的洽談區，這樣做能夠有效地避免客商扎堆的現象，極好地分流不同的客戶(hù)群體。

　　另外，客商通常會(huì )在展館逛上幾個(gè)小時(shí)，饑渴勞累是常有的事。適時(shí)為他們送上茶水點(diǎn)心，為他們提供手提袋、圓珠筆以及便箋等，自然可以吸引到更多的客商，提升自己的形象。這點(diǎn)部分國內展商已經(jīng)有所意識，但是有些流于表面：或是服務(wù)不殷勤，或是準備不充分。

　　展商的專(zhuān)業(yè)化

　　目前，許多中國展商還沒(méi)有意識到“人”的重要性，中國展商在著(zhù)裝打扮、商務(wù)禮儀、專(zhuān)業(yè)素養等方面問(wèn)題多多。面對外國人的西裝革履、正襟危坐，我們應該感受到差距，感受到學(xué)習的緊迫性。

　　參展必須具備正確的參展意識：外出代表的是公司形象，甚至是國家形象;如何在短短展會(huì )期間盡可能多地結識客戶(hù)，盡可能深地給客商留下印象，盡可能詳細地了解市場(chǎng)情況，這些問(wèn)題解決了，參展的目的也就達到了。

　　中國展位搭建中存在的問(wèn)題固然與我們的參展歷史較短有關(guān)，但更多得還是要從根本上改變展商的參展意識。事實(shí)上，我國展商的參展經(jīng)驗和參展水平正在不斷提高;希望在不久的將來(lái)，中國展商也能憑借優(yōu)良的產(chǎn)品以及精美的展位在國際大型展會(huì )上給廣大客商留下深刻的印象，從而達到立體的參展效果。