展覽會(huì )其實(shí)也就是一個(gè)短暫的市場(chǎng)，但是他和市場(chǎng)不同的點(diǎn)就是，展覽會(huì )的專(zhuān)業(yè)性非常的強而且它的效率還比較的高，即使在如今電子商務(wù)盛行的現在展覽會(huì )也是不能夠被取代的，展覽這種模式仍然是非常有用的，而展覽行業(yè)也賦予了展覽設計的意義。

　　展覽會(huì )是一個(gè)商業(yè)交流的市場(chǎng)，是目標客戶(hù)集聚最多的市場(chǎng)，在展覽會(huì )通過(guò)適當的營(yíng)銷(xiāo)手段，就有很大可能把目標客戶(hù)找到并實(shí)現交易活動(dòng)，那么在展覽會(huì )可以通過(guò)哪些營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)準確抓取客戶(hù)呢?深圳展臺搭建公司告訴您如何利用展覽會(huì )做營(yíng)銷(xiāo)?主要有以下幾點(diǎn)：

　　第一，媒介廣告

　　媒介廣告的投入已經(jīng)成為是展覽展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的重要渠道。通過(guò)廣告，主承辦單位能把自己的辦展理念及展覽的主要特點(diǎn)，包括展覽設計的名稱(chēng)、題材、主題等，迅速傳向社會(huì )，以影響社會(huì )大眾和潛在與會(huì )者的心理，達到營(yíng)造好的氣氛的效果;借助于廣告，潛在的與會(huì )者可以觀(guān)察主承辦單位辦展的主要思路及其實(shí)力，以選擇最能實(shí)現自己參展價(jià)值的展覽設計。媒體廣告主要有哪些形式呢?現代社會(huì )賦予了廣告更豐富的形式：報紙、網(wǎng)絡(luò )、車(chē)身、地鐵、電視、電臺、樓宇等。以上廣告媒體因其本身的性質(zhì)、技術(shù)手段的不同，讀者(聽(tīng)眾、觀(guān)眾)構成的不同，各有所長(cháng)，也各有所短。展覽組織者需要根據展覽設計的需要，有選擇地在不同媒體上發(fā)布廣告。例如，專(zhuān)業(yè)展覽可以把廣告的重點(diǎn)放在專(zhuān)業(yè)報刊上，并以大眾媒體作配合;國家級的宣傳教育類(lèi)展覽可以以全國性的大眾媒體廣告為主;而展銷(xiāo)會(huì )類(lèi)展覽，則以當地大眾媒體廣告為主。廣告的標題非常重要，應有力度。據美國對廣告的調查，每10個(gè)讀者中有8個(gè)是根據標題的力度決定是否看廣告具體內容。此外，廣告的圖示或照片也非常重要，設計時(shí)要將圖形部分作為廣告的主要部分。研究認為，讀者關(guān)注圖形的時(shí)間比關(guān)注文字的時(shí)間多，其比例分別是65%和35%。

　　第二，新聞營(yíng)銷(xiāo)或者推介會(huì )營(yíng)銷(xiāo)

　　新聞發(fā)布會(huì )與推介會(huì )都是展覽設計影響潛在客戶(hù)的重要手段。兩者都是通過(guò)特殊的會(huì )議形式宣傳展會(huì )。推介會(huì )的參加對象主要是企業(yè)界代表人士以及部分新聞界代表;新聞發(fā)布會(huì )的主要對象是新聞單位。兩者的訴求有所不同，但都有新聞單位參加，目的是借助于媒體的宣傳，擴大展會(huì )在社會(huì )上的影響。參加新聞發(fā)布會(huì )的應是新聞界有影響的重要媒體。新聞發(fā)布會(huì )可在籌備階段、開(kāi)幕前、結束后各舉行一次。推介會(huì )可在國內外對參展商或觀(guān)眾比較集中、有影響的不同城市舉辦;推介周時(shí)間較長(cháng)，可結合小型圖片展一起進(jìn)行。參加推介會(huì )的應是企業(yè)界有影響的人士。

　　第三，展覽設計組織的“人脈營(yíng)銷(xiāo)”

　　關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)包括兩大部分，一個(gè)是廣義的公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，指通過(guò)信息發(fā)布、溝通、服務(wù)、企業(yè)對社會(huì )公益事業(yè)的態(tài)度等而建立的企業(yè)在社會(huì )上的公共形象。從表面看，公共關(guān)系與營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有什么直接關(guān)系。但實(shí)際上，良好的企業(yè)社會(huì )形象，可以為企業(yè)打開(kāi)無(wú)數道營(yíng)銷(xiāo)大門(mén)。在一個(gè)是狹義的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，主要是利用展覽設計組織脈絡(luò )、領(lǐng)導的關(guān)系脈絡(luò )，開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作。這些脈絡(luò )關(guān)系有可能是關(guān)心當地展覽發(fā)展的政府官員，也可能是建立一定聯(lián)系的商協(xié)會(huì )官員，還有朋友關(guān)系等。通過(guò)工作，可使他們成為展覽營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)力量。

　　第四，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)包括三個(gè)方面，一是在自建網(wǎng)站上營(yíng)銷(xiāo)，二是在專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上營(yíng)銷(xiāo)，三是在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)消息。自有網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)比較重要，應具體化，除介紹基本情況外，應與展商、觀(guān)眾建立互動(dòng)程序，鼓勵展商與觀(guān)眾進(jìn)行在線(xiàn)登記。門(mén)戶(hù)網(wǎng)站主要用來(lái)推廣展覽設計。此外，通過(guò)虛擬展覽、電子郵件等，也可以加強對展覽的營(yíng)銷(xiāo)?！贰吠扑]閱讀：2016中國(珠海)國際海洋科技展-中建鋼構特裝展臺設計

　　第五，直銷(xiāo)(電銷(xiāo)、拜訪(fǎng)、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)等)

　　直銷(xiāo)的方式主要有電話(huà)銷(xiāo)售、登門(mén)拜訪(fǎng)等，這是它的主要銷(xiāo)售方式。廣告、新聞發(fā)布會(huì )、公共關(guān)系、資料郵寄或傳真等營(yíng)銷(xiāo)方式，大部分也離不開(kāi)直銷(xiāo)的協(xié)助。直銷(xiāo)的對象最好是公司有決策權的領(lǐng)導。直銷(xiāo)是公司員工與客戶(hù)的直接接觸，為取得好的效果，盡量由有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員開(kāi)展這項工作，或者對新員工要反復訓練，以老帶新。直銷(xiāo)前要做好準備，對展覽設計的介紹應精練，側重于展覽設計的特點(diǎn);應答時(shí)應從容不迫，態(tài)度友好，語(yǔ)言得體，尊重對方。

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