隨著全球化的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。而在這個(gè)過(guò)程中，參加國(guó)外展會(huì)是一個(gè)非常有效的途徑。參加國(guó)外展會(huì)不僅能接觸到的意向客戶，還能了解同行信息，及時(shí)把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，樹(shù)立公司國(guó)際形象，增加學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

但是，如何找到一個(gè)合理、有效的渠道讓企業(yè)走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)呢?不同的國(guó)家可能有不同的方法。根據(jù)近幾年的情況，我國(guó)的企業(yè)利用展覽會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，越來(lái)越被認(rèn)可。很多企業(yè)在準(zhǔn)備開(kāi)拓一個(gè)新市場(chǎng)的時(shí)候，首選是尋找在整個(gè)市場(chǎng)有沒(méi)有適合自己產(chǎn)品的展覽會(huì)。尤其是一些國(guó)際領(lǐng)先或是在各個(gè)行業(yè)中具有相當(dāng)聲譽(yù)的博覽會(huì)。

    盡管國(guó)內(nèi)的企業(yè)參加國(guó)外展覽會(huì)的熱情很高，但因經(jīng)驗(yàn)不足，每每不能取得很好的結(jié)果。

   在選擇國(guó)外展會(huì)時(shí)，企業(yè)應(yīng)該首先明確自己的目標(biāo)市場(chǎng)。只有了解了目標(biāo)市場(chǎng)，才能更好地選擇展會(huì)。比如，如果企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是歐洲，那么就應(yīng)該選擇參加在歐洲舉辦的展會(huì)；如果企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是東南亞，則應(yīng)該選擇參加在東南亞舉辦的展會(huì)。這樣能夠更好地了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和特點(diǎn)，提高參展效果。

   確定好每年參加展會(huì)的次數(shù)和預(yù)算、目標(biāo)市場(chǎng)劃分、參展人員安排。一般來(lái)說(shuō)參加一次參會(huì)，人均費(fèi)用會(huì)在三萬(wàn)元左右，以每次國(guó)外展會(huì)至少兩至三人參加、每年至少兩次國(guó)外展會(huì)計(jì)，一年費(fèi)用大約在十多萬(wàn)元人民幣左右。另外考慮到要接回多少訂單才能銷掉這部分費(fèi)用，否則久參無(wú)效。

   展會(huì)的專業(yè)性也是企業(yè)選擇國(guó)外展會(huì)時(shí)需要考慮的一個(gè)重要因素。如果企業(yè)的產(chǎn)品比較專業(yè)，那么就應(yīng)該選擇專業(yè)性更強(qiáng)的展會(huì)；如果企業(yè)的產(chǎn)品比較大眾化，那么可以選擇一些綜合性展會(huì)。這樣能夠更好地展示企業(yè)的產(chǎn)品，也能夠更好地吸引目標(biāo)客戶。

選擇國(guó)外展會(huì)需要考慮多個(gè)方面。只有在全面了解各個(gè)方面的因素后，才能做出更好的選擇。希望以上內(nèi)容能夠幫助大家更好地選擇國(guó)外展會(huì)，為企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展提供更好的支持。

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