隨著(zhù)全球化的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始進(jìn)軍國際市場(chǎng)。而在這個(gè)過(guò)程中，參加國外展會(huì )是一個(gè)非常有效的途徑。參加國外展會(huì )不僅能接觸到的意向客戶(hù)，還能了解同行信息，及時(shí)把握行業(yè)發(fā)展趨勢，樹(shù)立公司國際形象，增加學(xué)習機會(huì )。

但是，如何找到一個(gè)合理、有效的渠道讓企業(yè)走進(jìn)國際市場(chǎng)呢?不同的國家可能有不同的方法。根據近幾年的情況，我國的企業(yè)利用展覽會(huì )進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，越來(lái)越被認可。很多企業(yè)在準備開(kāi)拓一個(gè)新市場(chǎng)的時(shí)候，首選是尋找在整個(gè)市場(chǎng)有沒(méi)有適合自己產(chǎn)品的展覽會(huì )。尤其是一些國際領(lǐng)先或是在各個(gè)行業(yè)中具有相當聲譽(yù)的博覽會(huì )。

    盡管?chē)鴥鹊钠髽I(yè)參加國外展覽會(huì )的熱情很高，但因經(jīng)驗不足，每每不能取得很好的結果。

   在選擇國外展會(huì )時(shí)，企業(yè)應該首先明確自己的目標市場(chǎng)。只有了解了目標市場(chǎng)，才能更好地選擇展會(huì )。比如，如果企業(yè)的目標市場(chǎng)是歐洲，那么就應該選擇參加在歐洲舉辦的展會(huì )；如果企業(yè)的目標市場(chǎng)是東南亞，則應該選擇參加在東南亞舉辦的展會(huì )。這樣能夠更好地了解目標市場(chǎng)的需求和特點(diǎn)，提高參展效果。

   確定好每年參加展會(huì )的次數和預算、目標市場(chǎng)劃分、參展人員安排。一般來(lái)說(shuō)參加一次參會(huì )，人均費用會(huì )在三萬(wàn)元左右，以每次國外展會(huì )至少兩至三人參加、每年至少兩次國外展會(huì )計，一年費用大約在十多萬(wàn)元人民幣左右。另外考慮到要接回多少訂單才能銷(xiāo)掉這部分費用，否則久參無(wú)效。

   展會(huì )的專(zhuān)業(yè)性也是企業(yè)選擇國外展會(huì )時(shí)需要考慮的一個(gè)重要因素。如果企業(yè)的產(chǎn)品比較專(zhuān)業(yè)，那么就應該選擇專(zhuān)業(yè)性更強的展會(huì )；如果企業(yè)的產(chǎn)品比較大眾化，那么可以選擇一些綜合性展會(huì )。這樣能夠更好地展示企業(yè)的產(chǎn)品，也能夠更好地吸引目標客戶(hù)。

選擇國外展會(huì )需要考慮多個(gè)方面。只有在全面了解各個(gè)方面的因素后，才能做出更好的選擇。希望以上內容能夠幫助大家更好地選擇國外展會(huì )，為企業(yè)的國際化發(fā)展提供更好的支持。

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