經(jīng)常聽(tīng)企業(yè)參加完一次展銷(xiāo)會(huì )后不停抱怨：“組織不力”“來(lái)訪(fǎng)者少”“來(lái)訪(fǎng)者不是專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾”“白花錢(qián)沒(méi)效果”。

為什么展會(huì )的效果越來(lái)越差？為什么展會(huì )上談得熱火朝天的客人，展會(huì )結束后卻銷(xiāo)聲匿跡、發(fā)郵件不回、打電話(huà)找不著(zhù)人，這讓你困惑不已？

企業(yè)參加展會(huì )效果不佳一大原因，就是展臺沒(méi)有吸引力，如果展臺看起來(lái)就很普通，參展人員看到后也不愿意花時(shí)間去了解。建議是將展臺設計成符合展會(huì )主題，融入各種吸引人元素，利用色彩、氣味、燈光、搭建材料特點(diǎn)等，去吸引這些參觀(guān)者。

客戶(hù)群需求不同，很多客戶(hù)其實(shí)已經(jīng)有穩定的供應商，來(lái)展會(huì )只是為了了解行情。

行業(yè)因素，全球經(jīng)濟不景氣，導致采購商謹慎采購。

展前準備工作是工業(yè)品企業(yè)參展至關(guān)重要的一環(huán)，大多數企業(yè)市場(chǎng)部人員參展都忽視了這一環(huán)節，只依賴(lài)展會(huì )組織方得宣傳推廣，白白浪費了企業(yè)投入大量資源搭建的平臺。

陳舊的“守株待兔”意識：對于參展，大多數外貿業(yè)務(wù)員只是習慣性地邀請老客戶(hù)來(lái)展會(huì )參觀(guān)，雖然也抱著(zhù)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的想法踏上飛機，但三天時(shí)間只是守著(zhù)自己的攤位等待客人，期待從走廊上匆匆而過(guò)的客人能瞄見(jiàn)自己的產(chǎn)品，能進(jìn)攤位來(lái)看看，期待天上掉下一個(gè)大客戶(hù)，如果沒(méi)人光顧，就會(huì )抱怨今年展會(huì )沒(méi)有人氣。等等??！

新印象展覽歡迎大家來(lái)電共同探討：13603023585(劉生）

• 上一個(gè)：參展商選擇標攤時(shí)可以怎么設計呢？
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