有不少中小企業(yè)人員提過(guò)參加展會(huì )后效果不理想，覺(jué)得可能是內部人員沒(méi)有做好工作內容導致，那會(huì )是這個(gè)問(wèn)題嗎？

 參展前的規劃是企業(yè)參展成功的關(guān)鍵之一。如果企業(yè)在規劃和準備方面存在問(wèn)題，那參展的效果便會(huì )大打折扣，甚至可能導致參展失敗。為了避免參展規劃不夠完善的問(wèn)題，企業(yè)應該提前評估參展目標、確定展位、制定參展策略、準備宣傳材料、確定參展人員等，這些方面都需要做到充分的準備和規劃。

高品質(zhì)的展覽會(huì )是工業(yè)品企業(yè)借以擴大自身在業(yè)界影響力、提升品牌形象、獲得生意機會(huì )的絕佳平臺，在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃中，應該有清晰的規劃和安排：在企業(yè)發(fā)展現階段，如何定位企業(yè)在業(yè)界的地位、如何定位企業(yè)品牌形象、需要向外界凸顯哪些信息。

展位的選擇對于企業(yè)參展的效果至關(guān)重要。如果展位位置不好、面積過(guò)小、布局不合理等，都會(huì )影響企業(yè)在展會(huì )上的表現，甚至可能導致參展失敗。因此，企業(yè)在選擇展位時(shí)應該考慮展位的位置、面積、布局等因素，盡可能選擇位置好、面積大、布局合理的展位，這樣才能提高企業(yè)在展會(huì )上的曝光率和影響力。

企業(yè)參加展會(huì )效果不佳一大原因，就是展臺沒(méi)有吸引力，如果展臺看起來(lái)就很普通，參展人員看到后也不愿意花時(shí)間去了解。建議是將展臺設計成符合展會(huì )主題，融入各種吸引人元素，利用色彩、氣味、燈光、搭建材料特點(diǎn)等，去吸引這些參觀(guān)者。

展會(huì )后的評估和總結，以及展會(huì )期間訪(fǎng)客的回訪(fǎng)，都應該形成制度化機制，確保按時(shí)按要求完成，以保證展會(huì )效果的最終達成。

企業(yè)參展展會(huì )效果差也可能是以下原因

客群需求不同，很多客戶(hù)其實(shí)已經(jīng)有穩定的供應商，來(lái)展會(huì )只是為了了解行情。

行業(yè)因素，全球經(jīng)濟不景氣，導致采購商謹慎采購

不懂展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)，很多參展企業(yè)都是坐等客戶(hù)來(lái)，希望天上掉餡餅來(lái)一個(gè)大客戶(hù)，這是不懂會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)的結果。

新印象展覽歡迎大家來(lái)電共同探討：13603023585(劉生）

• 上一個(gè)：企業(yè)設計展廳時(shí)如何將科技與藝術(shù)相結合？
• 下一個(gè)：企業(yè)參展時(shí)有什么推廣的方式？